Vous avez décidé de lancer une campagne SEA (Search Engine Advertising) pour booster la visibilité de votre entreprise, attirer du trafic et générer des conversions. Cependant, après plusieurs semaines d’effort et de dépenses, les résultats ne sont toujours pas à la hauteur de vos attentes ?
Vous n’êtes pas seul. Chez MagicWeb, nous rencontrons souvent ce type de situation lors de nos audits de campagnes Google Ads. Et souvent, la raison principale réside dans des erreurs simples, mais déterminantes dans le succès d’une campagne.
Les erreurs récurrentes à éviter
1.Des mots-clés trop larges et peu ciblés
L’une des erreurs les plus courantes dans les campagnes SEA est l’utilisation de mots-clés trop généraux. Bien qu’ils puissent générer du trafic, ces mots-clés attirent souvent des visiteurs peu qualifiés, ceux qui ne sont pas réellement intéressés par votre offre. Par exemple, un mot-clé comme « chaussures » peut conduire à des clics de personnes qui cherchent des informations générales, sans intention d’achat.
2.Des annonces génériques sans proposition de valeur claire
Si votre annonce ressemble à celle de votre concurrent, ou si elle ne met pas en avant un message percutant, il est peu probable que vous fassiez la différence. Les annonces génériques ne captent pas l’attention des internautes et ne leur donnent pas de raison suffisante pour cliquer. Une proposition de valeur claire, centrée sur les bénéfices pour l’utilisateur, est essentielle pour convaincre.
3.Une landing page peu engageante
Même si votre annonce est bien ciblée et convaincante, la page de destination (landing page) doit être à la hauteur. Une landing page mal conçue, lente à charger, ou qui manque d’éléments clairs pour inciter à l’action (comme un appel à l’action direct, une offre spéciale, ou un formulaire facile à remplir) risque de faire fuir vos visiteurs et de réduire drastiquement vos conversions.
Comment améliorer votre campagne SEA ?
1.Définir des objectifs clairs
Avant même de commencer une campagne, il est essentiel de définir des objectifs précis : voulez-vous améliorer votre notoriété, générer plus de trafic sur votre site, ou surtout augmenter vos conversions ? Ces objectifs guideront vos choix de mots-clés, vos annonces et vos pages de destination.
2.Créer des annonces pertinentes et percutantes
Nous recommandons de cibler des mots-clés spécifiques et de rédiger des annonces qui répondent directement aux besoins de votre audience. L’annonce doit non seulement correspondre à la recherche, mais aussi offrir une solution ou un avantage spécifique pour inciter au clic.
3.Optimiser les pages de destination
Une bonne annonce ne sert à rien si la landing page ne convertit pas. Il faut que la page soit rapide, cohérente avec l’annonce, et qu’elle incite à l’action. Une structure claire, un design épuré et une proposition attractive sont essentiels pour maximiser la conversion.
4.Analyser et ajuster en temps réel
Les campagnes SEA doivent être suivies de près. Analyser les résultats chaque semaine permet de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et d’ajuster la stratégie en conséquence. En affinant constamment vos annonces, vos mots-clés et vos pages de destination, vous pouvez optimiser votre retour sur investissement.
Le SEA : un levier puissant… mais qui demande du pilotage
Le SEA peut être très performant, mais il nécessite une gestion soignée pour obtenir de bons résultats
Le Search Engine Advertising est un excellent outil pour atteindre rapidement vos objectifs, mais comme tout outil puissant, il doit être utilisé avec soin. Une campagne SEA qui ne convertit pas est souvent le résultat d’une stratégie mal calibrée, mais la bonne nouvelle, c’est qu’on peut y remédier.
Chez MagicWeb, nous avons l’expérience et l’expertise pour vous aider à optimiser vos campagnes Google Ads et à maximiser vos résultats. Vous avez une campagne en cours ou à lancer ? Discutons-en autour d’un audit !
